Hogyan csináld és hogyan ne csináld?
Körülbelül öt évvel ezelőtt rendkívül elterjedt az az üzleti modell, hogy „vállalkozók” pártízezer forintért termékeket rendelnek alibaba vagy aliexpress-ről, majd ezt eladják itthon sokszoros áron. Eddig ezzel semmi probléma nincsen, mivel ezt nevezzük kapitalizmusnak, árubeszerzési láncnak.
Akkor mi ezzel a probléma? Miért csinálják ezt rosszul és hogyan csináld te jól?
Tartalomjegyzék
Mik az alapvető buktatók a kínai árubeszerzésben?
A későbbiekben még taglalni fogom a kínai árubeszerzés buktatóit, de a teljesség igénye nélkül itt felsorolom a legalapvetőbb területeket, amire figyelned kell.
Az árubeszerzés Kínából jelentős előnyöket kínál a vállalkozások számára, azonban vannak bizonyos buktatók, amelyekkel érdemes tisztában lenni:
- Minőségügyi problémák: Kínában olcsóbb árakat kínálnak, de gyakran előfordulhat, hogy a minőség nem megfelelő, ami csökkentheti az áruk hosszú távú értékét. A beszerzett termékek átfogó ellenőrzése és minőségellenőrzése elengedhetetlen.
- Kommunikációs problémák: Az üzleti tevékenységhez szükséges kommunikáció kihívást jelenthet a nyelvi és kulturális különbségek miatt. A pontos megértés és az elvárások egyértelmű kommunikációja segíthet ezen a problémán.
- Késlekedések: A kínai gyártók általában hosszabb időt vesznek igénybe a termékek előállításához és szállításához. A gyártási és szállítási időben előforduló késések problémát okozhatnak a vállalkozásoknak, akiknek szükségük van az áru gyors beszerzésére.
- Intellektuális tulajdonjogok: Kína az utóbbi években erőfeszítéseket tett az intellektuális tulajdonjogok tiszteletben tartására, azonban az üzleti partnereknek még mindig óvatosnak kell lenniük azzal kapcsolatban, hogy hogyan és kivel dolgoznak együtt.
Hogyan ne végezz árubeszerzést Kínából?
A webáruházad sikeressége nem csak a facebook hirdetéseiden múlik, vagy azon, hogy indítottál e teljesítmény maximalizáló google kampányt. Biztos alapokra kell építkezni és ez a biztos alap az árubeszerzésnél kezdődik.
Mindenekelőtt az, hogy valamit fillérekért árulnak alibaba vagy aliexpress-en, nem azt jelenti, hogy ez egy ideális termék lehet a webáruházadba. Gyakran egy fröccsöntött műanyag csak egy fröccsöntött műanyag, amit nem fognak értékelni csak azért, mert egy esztétikus webáruházban jó marketinggel árulsz.
Validáld a terméked
Mielőtt nagymennyiségben berendelsz egy árukészletet, fontos, hogy validáld a termékedet. Ezt többféleképpen megteheted.
Először is a kiválasztott terméknél vedd figyelembe azt, hogy az adott árut hányan rendelték már meg és milyen értékelésekkel rendelkezik.
Kifejezetten Alibaba-n elterjedt módszer, hogy bizonyos forgalmazók magasabb áron árulják egy gyártó termékét. Ezért javaslom, hogy kutakodj és találd meg a gyártót (manufacturer).
Validáld a terméked a saját piacodon
Az, hogy a termék kelendő az Alibaba-n a kereskedők körében még nem azt jelenti, hogy a te célpiacod is értékelni fogja. Végezz alapos piackutatást és validáld a terméked a saját piacodon is.
Ne a barátaidat kérdezd meg, hogy megvennék e a terméket, mert nem mérvadó a válaszuk.
Rendelj 10-20 db terméket és próbáld ki, hogy ezeket tudod e értékesíteni. Az eredményekből látni fogod, hogy érdemes e nagyobb mennyiségben növelni az árukészleted
Végezz piackutatást
Ha a termékkör olyan, ami jól meghatározott célpiacon fogy, akkor nézz szét a tematikus facebook csoportok körében. Ez talán bagatelle módszernek hathat, de hidd el nekem, hogy nagyon is hatékony. Az éppen nyíló új webáruházunkba például pontosan így találtunk új termékeket.
A woofy.hu webáruházban kistestű kutyákhoz fogunk kiegészítőket árulni. Ruhák, játékok, ápolás, etetés stb. Tematikus facebook csoportokban olyan kiemelten népszerű termékötleteket találtunk, amelyek nekünk eszünkbe sem jutottak.
Hogyan végezz webáruház árubeszerzést Alibaba-ról?
Először is használd Aliexpress helyett az Alibaba oldalát. Fogd fel úgy, hogy az Aliexpress az a kiskereskedelem az Alibaba pedig a nagykereskedelem csatornája.
Az aliexpress kiváló lehet az ötletelésre, mivel innen elsősorban a végfelhasználók rendelnek, így valós adatokat kaphatsz arról, hogy hányan rendelték meg az adott terméket, mivel ezt nem kereskedők végzik elsősorban.
Alibaba-n keress gyártókat (manufacturer) és ne kereskedőket. Ezzel kihagyhatsz pár lépcsőt az árubeszerzési láncban, ami hatékony költségcsökkentő módszer is lehet.
A rendelés menetéhez szükséged lesz néhány alapfogalomra, amivel találkozhatsz:
- MOQ – minimum order quantity, azaz a minimum rendelési mennyiség egy adott termékből
(Pro tip: ez kialkudható a teljes rendelési mennyiségre is, azaz összeadódhat több termékből)
- Custom logo – egyedi logó lehetőség, vagyis azt, hogy a saját logódat el tudják helyezni a terméken
- VAT – Value Added Tax – ez gyakorlatilag az adó, amit mi ÁFA-nak ismerünk
- OEM – original equipment manufacturer, vagyis egyedileg gyártott termék, így általában lehetnek apróbb igényeid a módosításra a termékkel
- Trade Assurance: Az Alibaba biztosítási szolgáltatása, amely biztonságot nyújt a vásárlóknak és a beszállítóknak a tranzakciók során. A Trade Assurance védelmet nyújt a vásárlók számára, és biztosítja, hogy az áru megfelelő minőségű legyen és időben érkezzen.
- Escrow szolgáltatás: Az Alibaba fizetési szolgáltatása, amely biztosítja, hogy a vásárló fizetése csak akkor kerül kifizetésre a beszállítónak, ha az áru megérkezik és megfelelő minőségű.
Alibaba árubeszerzés rendelésének menete
Mindenféleképpen vedd fel a kapcsolatot a szállítóval, még akkor is, ha nincsenek egyedi kéréseid. Egyrészt megpróbálhatsz egy kedvező árat kialkudni, másrészt átbeszélheted a részleteket a szállítóval.
Ilyen részletek például a szállítási módok vagy az adózás. Rendelheted repülővel a termékeidet, aminek előnye, hogy sokkal gyorsabb, hátránya, hogy drágább, mint a vonattal való szállítmányozás.
Adózás során is van olyan mód, amit el tud neked intézni a szállító és neked ezzel már nem lesz dolgod a jövőben.
Nagy eséllyel viszont meg fogják állítani a rendelést a vámhatáron és fel fogják veled venni a kapcsolatot. Ebben az esetben ki kell töltened egy nyomtatványt, számlát és rendelési információkat kell csatolnod, ami után ÁFA-t kell fizetned és vámot, aminek a mértékét meghatározzák. Miután ezt kifizetted megkapod a rendelésed.
Importcégek használata
Vannak Magyarországon kifejezetten kínai árubeszerzésre szakosodott cégek, akik felkutatják neked a beszállítókat, segítenek a kiválasztott termékek tesztelésében és lebonyolítják a teljes árubeszerzési folyamatot.
Ilyen cég például a kimport.hu, akik kifejezetten ezekre a beszerzési módokra és szállítmányozásra specializálódva segíthetnek a vállalkozásodnak.
Amennyiben kicsit is bizonytalan vagy az árubeszerzésben vagy szeretnéd, hogy ez gondtalanul, olajozottan történjen, úgy muszáj együtt dolgoznod egy árubeszerző céggel!
Alibaba ügynök használata
Kérheted kínai árubeszerzési ügynök segítségét is, ami gyakorlatilag ugyan azt a szolgáltatást nyújtja, mint a fentebb említett cég, csak kihagysz egy lépcsőfokot. Ezzel viszont nem biztos, hogy jobban jársz, mivel kommunikációs és kulturális különbségek is adódhatnak.
Adózás alibaba kínai import esetén
Árubeszerzés során mindenféleképpen kalkuláld bele az árakba az ÁFA-t és a VÁM-ot. Az áfa általában 27%, míg a VÁM mértéke 1% és 15% között mozog, ami függ a termék típusától és a rendelés összegétől.
Paritás tekintetében a legfőbb módok a DAP (Delivered at place) és a DDU (delivered duty unpaid).
A DAP azt jelenti, hogy a szállító vámolásig szállítja a terméket, majd a vám megfizetése után egy helyi szállító (fedex, usp stb) kézbesíti a rendelést.
DUP paritás esetén a mód gyakorlatilag ugyan az, mint a DAP esetén, vagyis a vámolást egy helyi cég végzi el.
Miután lezajlott a webáruház árubeszerzés Alibaba-ról
Mindenek előtt számíts rá, hogy néhány termék sérült lesz. Ezt kalkuláld bele az árba. Habár az utóbbi években egyre jobban figyelnek a szállítmányozás minőségére is, de meg kell értened azt, hogy a külföldi szállítók minden négyzetmillimétert ki akarnak használni a termékek szállítmányozására, ezért bizony gyömöszölni fogják a termékeket.
Számold le a termékeket és nézd át a minőségüket. Persze, ha többezres tételben rendelsz, akkor nyilván ez nem megoldható, ebben az esetben viszont számolj azzal, hogy lesz néhány minőségi kifogásod a vásárlóidtól, amit majd kezelned kell.
Amennyiben bármilyen minőségi vagy mennyiségi hibát találsz, azt mindenféleképpen jelezd a beszállító felé, mert ez egy jó alkualap lesz a következő rendelésnél.
Összegzés
A kínai termékbeszerzésnek teljes mértékben megvan a létjogosultsága és talán ez az egyik leghatékonyabb és leginkább bevált termékbeszerzési metódus. Van viszont néhány buktatója és ezekre érdemes odafigyelni.
Ha pedig nem szeretnél ezzel bajlódni, akkor vedd igénybe egy árubeszerző cég segítségét!
