Ha érdekel, hogy hogyan növelheted webáruházad bevételét, akkor ez a cikk neked szól!
Az ecomexpert.hu a piacon egyedülálló módon kizárólag webáruházakkal foglalkozik, ebben viszont kiváló minőséget nyújtunk! Hisszük, hogy a teljesítmény az apró 1%-okon múlik, így, ha minden nap csak 1%-ot tudsz javítani a webáruházad valamely aspektusán, úgy rövid időn belül kiemelkedő eredményeket érhetsz el webáruház bevételnövelés kapcsán.
Lássuk, hogy mik azok a fejlesztendő területek és tanácsok, amit mi javaslunk, hogy minél hamarabb növekedhess.
1) Célközönség megértése
Az ekereskedelmi vállalkozások közönségét nagyvonalakban három közönség szerint tudjuk szegmentálni:
- Olyan emberek, akik már vásároltak a webáruházban vagy legalább tudnak a létezéséről
- Olyan emberek, akik aktívan keresnek a webáruházban kínált termékek után
- Olyan emberek, akiket potenciálisan érdekelhetne a webáruházban kínált termék, ha tudnának róla
Habár ez egy meglehetősen leegyszerűsített gondolkodásmód, mégis segíthet szegmentálni a közönséget, amellyel át tudjuk gondolni a marketingrendszereket és költségfelosztásokat.
Az első közönséggel közvetlen kapcsolatot kell teremtenünk (mivel ők már ismernek minket), ezt megtehetjük email marketinggel, tartalommarketinggel vagy a soicial media-n keresztül. Közvetlen kommunikációt lehet kialakítani velük, gyakorlatilag ingyen.
A második közönség számára megtalálhatóvá kell tenni a webáruházat. Ezt megtehetjük keresőoptimalizálással (SEO), blogolással vagy kereső hirdetésekkel (google ads).
A harmadik célközönséget pedig márkaismertséggel kell elérni, azaz social hirdetésekkel (Pinterest, Facebook, Tiktok, Instagram stb.).
Nagyon fontos, hogy megfelelően szegmentáld és megértsd a célközönségedet, mert így fogod tudni pontosan meghatározni, hogy mit, hol, hogyan és kinek kommunikálj.
A hirdetések eredményességét illetően rettentő nagy hangsúly van a kreatív tartalmon. Persze a technikai beállítások, célzások stb. nagyon fontosak így erre is nagy hangsúlyt kell fektetni. De az, hogy a célközönségedhez igazított szöveget és képet/videót kommunikálj az alapvetően befolyásolhatja az adott kampányodat!
PPC szakemberként nem szívesen vallom be, de az esetek többségében a hirdetések kreatív elemein áll vagy bukik azok sikeressége és nem a technikai beállításokon.
Hogyan ismerd meg a célközönséged?
Az első és legkézenfekvőbb megoldás, hogy vizsgáld meg a konkurenciád hirdetéseit, blog cikkeit és videóit. Ebből már rengeteg következtetést tudsz majd levonni. Ezt a legegyszerűbben a Facebook hirdetéstárjában teheted meg.
Ezen felül beléphetsz tematikus Facebook csoportokba és nehogy lebecsüld ezt a módszert, hidd el aranyat ér!
2) Webáruház bevételnövelés kiváló ajánlattal
A kiváló ajánlat rendkívül fontos, abban az esetben, ha szignifikáns növekedést szeretnél elérni.
Kiváló ajánlata nem csak egy egyedi terméknek lehet, amely egy réspiacon van jelen, hanem akár egy tömegcikknek is. Ahhoz, hogy kiváló legyen az ajánlatod valamilyen formában meg kell különböztetned a konkurenciád termékétől a sajátodat.
Ezt a következő dolgokkal teheted meg:
- Márkázás
- Árazás
- Egyedi ajánlat
- Személyre szabható termék
- Csomagajánlat
- Grátisz
Ha van egy arculatod, egyedi csomagolásod és nem csak egy terméket árulsz, akkor valamennyi fent felsorolt szempontot ki tudod dolgozni, így növelheted webáruházad bevételét.
Grátisznak készíts egy a célközönséged számára hasznos és értékes eBook-ot. Biztos vagyok benne, hogy minden egyes terméknek lehet írni egy olyan eBook-ot, amely hasznos a megvásárlójának. Ha elakadnál az ötletelésben vedd fel velünk a kapcsolatot és segíteni fogunk! hello@ecomexpert.hu
3) Legyen reszponziv a weboldalad
Ha be van kötve (és bízom benne, hogy be van) a Google Analytics a webáruházadba, akkor biztosan te is látod az adatokból, hogy a látogatóid 60-70%-a mobilról érkezik. Ezért kiemelten fontos, hogy a weboldalad legyen mobilra optimalizált.
Hogyan legyen reszponziv a webáruházad?
Ha megfelelő sablont választasz, akkor egy wordpress alapra felépített woocommerce webáruház kiválóan tud teljesíteni mobilon is. Ilyen sablon például a Woodmart, amely több díjat is elnyert már és az egyik legnépszerűbb és leghatékonyabb téma egy woocommerce alapú webáruházhoz.
A wordpress alapú weboldalaknak számos előnye van, ilyenek például a:
- Teljes mértékű személyre szabhatóság
- Korlátlan funkció bővítmények segítségével
- Hatalmas támogatás (fórumok, csoportok, videók stb.)
Hátránya viszont, hogy érteni kell a weboldalkészítéshez, mert egy piaci igényeknek megfelelő eredményt lehetetlen belőle kihozni megfelelő tudás nélkül.
Alternatívaként kiváló választás lehet egy dobozos megoldás. Ilyenek az unas, shoprenter, shopify stb.
Ha szempont a magyar nyelv és támogatás, akkor az Unas-t ajánlom. Ez egy magyar fejlesztésű webáruház rendszer, amihez egy hatalmas magyar közösség is társul, így pillanatok alatt lehet segítséget kapni elakadás esetén.
Ha nem szempont a magyar nyelv, akkor a shopify egy kiváló választás. Hatalmas előnye, hogy rendkívül modern a megjelenése és kifejezetten mobilon erősen felhasználóbarát. A webáruház bevételnövelés szakaszában kiemelten fontos, hogy jó alapokra építkezz!
4) Forgalomterelés a webáruházba
Ha böngészted már az ecomexpert.hu weboldalát, biztosan láttad ezt a mondatot:
Lehet a tied a legjobb ajánlat a piacon, vagy a legalaposabb megtervezett és legszebben kivitelezett weboldal a konkurenciáid közt, ha nincs kiváló marketingstratégiád mit sem érsz el vele!
Ez azt jelenti, hogy ha senki nem hall a webáruházadról, akkor senki nem is fog onnan vásárolni, így nem fogod tudni növelni a bevételed.
Hogyan terelj forgalmat és növeld webáruházad bevételét
Az első és legkézenfekvőbb módszer a PPC marketing, hiszen ezzel minőségi forgalmat tudsz terelni a webáruházba. Ezt megteheted többek között Google Ads-el, amiről egy korábbi cikkemben már írtam.
A google ads előnye, hogy olyanok számára jelenhet meg a hirdetés, akik aktívan keresnek megoldást egy problémájukra.
Ezen felül a facebook hirdetések is jó választás lehet, amiről szintén olvashatsz egy cikkemben.
5) Optimalizálás webáruház bevételnöveléshez
Az optimalizálás az egyik legfontosabb tevékenység, amit egy működő webáruházban lehet végezni. Optimalizálni kell a hirdetéseket, kreatívokat, weboldalt, ajánlatot stb.
Elemezd az adatokat Google analytics segítségével, ahol következtetéseket vonhatsz le a weboldaladdal és a hirdetéseiddel kapcsolatban is.
Ezen felül optimalizáld a weboldaladat is, amiről részletesebben ebben a cikkben olvashatsz.
A webáruház bevételnövelés egy folyamatos munka, ami az adatok elemzésénél kezdődik. Ezt ideális esetben akár naponta tedd meg a hirdetéseiddel a facebook ads és google ads hirdetési fiókjaidban. Pár javaslat, hogy milyen szempontokat vegyél figyelembe:
- Célközönségek
- Kulcsszavak
- Megjelenési helyek
- Életkor
- Nem
- Hirdetési szövegek
- Hirdetések vizuális elemei
- Régiók/városok szerinti eredmények
- Napszak szerinti eredmények
Azt, ami jól teljesít hagyd futni, esetleg skálázd fel, ami viszont rosszul, azt zárd ki- állítsd le. Hacsak nem rendelkezel heti szinten többmillió forintos marketingkerettel, akkor nem engedheted meg magadnak, hogy feleslegesen égesd a pénzed!
6) Webáruház bevételnövelés skálázással
Talán kézenfekvő, de ha találsz egy kreatívot, célközönséget, ajánlatot, ami kiemelten jól teljesíts, akkor azt skálázd fel!
A bevált célközönségeket szedd külön kampányba, ahol elindítod újra (természetesen a régit se állítsd le).
Indíts el remarketing hirdetéseket, ehhez hozz létre olyan célcsoportokat, mint oldallátogatók mínusz vásárlók, csak vásárlók, vagy, ha indokolt a mennyiség nyomán, akkor a kosárelhagyókból akár. Fontos, hogy ne csak hideg célközönséget célozz meg, hiszen nem ők lesznek a legfőbb bevételi forrásod.
Kezdj bele az email marketingbe. Az email marketing mind a mai napig az egyik legolcsóbb marketingeszköz. Itt létre tudsz hozni kosárelhagyási email automatikát, egyéb automatikus emaileket vagy kampányokat is. Ha eddig nem fordítottál kellően nagy hangsúlyt az email marketingre, akkor itt az idő, hogy elkezd!
+1
Mostmár biztosan te is látod, hogy a webáruház bevételnövelés egy folyamatos és adott esetben mindennapos munka, ami alapos és mély szakértelmet követel.
Ha igazán nagy eredményeket szeretnél elérni, akkor bízz meg egy profi csapatot webáruházad bevételének növeléséért! Keresd az ecomexpert.hu elhivatott munkatársait, akik kizárólag webáruházakkal foglalkoznak!
