Avagy: az eBook stratégia
Webáruházak esetében a termék (ajánlat) egyedivé tétele olyan kulcsfontosságú része a marketingstratégiának, amely alapvetően határozhatja meg az eredményességet. Biztosan te is észrevetted, hogy a terméked nem is olyan egyedi, mint azt ahogyan gondolod. A sok hasonló termék pedig azt vonzza maga után, hogy a webáruházak tulajdonosai az árral próbálnak meg versenyezni egymással.
Hogy az árversengés kellemetlenségeit megspórold magadnak, javaslom, hogy tedd egyedivé a terméked!
Ezt kétféleképpen teheted meg:
- Márkázás
- Ajánlat kialakítása
Márkázás
A márkázás egy kiváló eszköz ahhoz, hogy a terméked feltételezett ára magasabb legyen, lásd a nike és a VTY márkák árkülönbségét. Persze technológiában és minőségben is nyilván van különbség, de, ami a jelentős árkülönbséget okozza az a branding.
A márkázás viszont egy jóval hosszabb folyamat, ami akár évekig is eltarthat, így ennek a költsége rendkívül magas egy kisebb webáruház számára.
Ajánlat kialakítása
Tedd egyedivé az ajánlatod! Ezt megteheted grátisszal, garanciával, csomagajánlattal, up-sell, cross-sell technikákkal stb.
Az évek során több, mint 30 webáruházzal dolgoztunk együtt és, ami minden esetben eredményes volt: eBook grátisz.
Találj ki és írj egy hasznos eBook-ot, ami a célközönséged számára valóban releváns. Ezt az eBook-ot aztán add ajándékba minden rendelés mellé! Hidd el: működik!
Ennek a technikának a segítségével a saját webáruházamban 30%-kal drágábban tudtam árulni a termékemet a konkurenseimhez viszonyítva, ami ráadásul piacvezető is lett!
Hidd el, nincs olyan termék, amihez ne lehetne kitalálni egy olyan ebook-ot, amit értékel a célközönséged. Ez a grátisz a terméked feltételezett értékét is növeli, így drágábban is tudod eladni.
Ha elakadnál a saját eBook-od megtervezésével, nyugodtan írj egy emailt a hello@ecomexpert.hu címre és segíteni fogok neked!
